Care este diferența dintre USP și Poziționare?


Răspunsul 1:

Iată răspunsul meu, într-o manieră simplificată.

Este ca diferența dintre un telefon mobil cu 10 ani în spate și smartphone-ul de astăzi.

USP (propunere unică de vânzare) era un avantaj competitiv definit clar pe care un brand îl avea față de alții - este cel mai bun ton de vânzare pentru consumatori pentru a-l face un brand de alegere. Haideți să luăm piața pastelor de dinți din India în anii '80. Au fost puține mărci populare și, într-o bună zi, a fost lansat un nou brand (Promise) care susținea că a fost ambalat în bunătatea „uleiului de cuișor”. A devenit un hit instant și o amenințare imediată pentru marile mărci. Motiv: avea un puternic USP (ulei de cuișor), care se credea a fi în mod tradițional bun pentru dinți și gingii de către indieni.

Astăzi produsele și ideile se reproduc instantaneu. Este aproape imposibil ca un brand să călătorească pe succes mult timp doar cu un USP. Diferențierea produsului nu este posibilă, deoarece mărcile me-prea se cultivă peste noapte. Care este locul în care vine „poziționarea”.

Poziționarea este un teren înalt pe care un brand îl ocupă în mintea consumatorilor. Oferta de produse poate fi aceeași, dar spațiul minte ocupat nu poate fi dislocat. Poziționarea rămâne consecventă într-o perioadă de timp, ceea ce face ca asocierea dintre brand și poziționarea sa să fie mai puternică în timp. Aceasta este cea mai mare forță competitivă a unei mărci. Dacă aveți o poziționare puternică, clar definită, consumatorii nu au grijă de un USP (sau ce diferă de produsul dvs.).

Nike: spiritul de a câștiga (cui îi pasă de materialul pe care îl folosește Nike) Lux: săpunul de frumusețe al vedetelor de film (în ultimii 60 de ani, de la Meena Kumari la Alia Bhat, poziționarea lui Lux a rămas aceeași) Axe: șic - magnetKingfisher: bere pentru vremurile bune

Sper că asta a ajutat!


Răspunsul 2:

USP este o propunere de vânzare unică, care este practic o calitate sau o specificație a produsului dvs. care îl face unic și iese în evidență în concurență. Acest lucru face ca produsul dvs. să fie unic de concurenți. Acesta este un lucru asupra căruia se va concentra marketingul sau publicitatea produsului dvs.

Poziționarea este un pas în marketing. Este o parte a unui proces în trei etape, și anume Segmentarea, direcționarea și poziționarea. Când ați segmentat deja piața eterogenă în segmente omogene și ați decis deja clienții dvs. vizați, atunci vine partea de Poziționare a produsului în acel segment pentru clienții dvs. vizați. Poziționarea nu este altceva decât procesul de a decide modul în care veți aborda clienții vizați cu produsul dvs., care va fi strategia dvs. și ce canal veți utiliza.


Răspunsul 3:

USP este o propunere de vânzare unică, care este practic o calitate sau o specificație a produsului dvs. care îl face unic și iese în evidență în concurență. Acest lucru face ca produsul dvs. să fie unic de concurenți. Acesta este un lucru asupra căruia se va concentra marketingul sau publicitatea produsului dvs.

Poziționarea este un pas în marketing. Este o parte a unui proces în trei etape, și anume Segmentarea, direcționarea și poziționarea. Când ați segmentat deja piața eterogenă în segmente omogene și ați decis deja clienții dvs. vizați, atunci vine partea de Poziționare a produsului în acel segment pentru clienții dvs. vizați. Poziționarea nu este altceva decât procesul de a decide modul în care veți aborda clienții vizați cu produsul dvs., care va fi strategia dvs. și ce canal veți utiliza.


Răspunsul 4:

USP este o propunere de vânzare unică, care este practic o calitate sau o specificație a produsului dvs. care îl face unic și iese în evidență în concurență. Acest lucru face ca produsul dvs. să fie unic de concurenți. Acesta este un lucru asupra căruia se va concentra marketingul sau publicitatea produsului dvs.

Poziționarea este un pas în marketing. Este o parte a unui proces în trei etape, și anume Segmentarea, direcționarea și poziționarea. Când ați segmentat deja piața eterogenă în segmente omogene și ați decis deja clienții dvs. vizați, atunci vine partea de Poziționare a produsului în acel segment pentru clienții dvs. vizați. Poziționarea nu este altceva decât procesul de a decide modul în care veți aborda clienții vizați cu produsul dvs., care va fi strategia dvs. și ce canal veți utiliza.